传统企业如何应对共享经济?

      “共享经济”近年来非常火,例如优步、闲鱼等应用,通过整合、共享闲置资源可以提高社会效率,为消费者提供很大便利。但是,共享经济给传统企业也带来了挑战,甚至颠覆。对此,《共享经济大趋势》一书中提出的策略和建议可供参考。
      1、将共享经济企业开发为新的销售渠道。例如,万豪和喜达屋酒店集团分别都与办公室共享企业(如“流动空间”)开展合作,将闲置的会议室资源销售给创业者和小微企业,即在自身传统销售渠道之外,新增了一个销售渠道,效果非常不错。
      2、将共享经济企业变成自己的服务资源。例如,美国最大的有机食品超市全食超市,与著名的共享物流配送公司Instacart 开展了合作,解决超市最后一公里的配送问题,客户平均采购量增加了1.5 倍,周销售额也增加了150 万美元,效果很好。
      3、利用共享经济的概念提升企业形象。例如,宜家组织活动,帮助顾客处理和分享旧家具,减少浪费的同时也降低了对环境的负面影响,通过共享经济的理念,展示了宜家注重环保和社会责任的形象。
      4、战略性投资,参股业务相关的共享经济企业。该策略较为稳健,既有助于提升传统业务,还能加深对新商业模式的理解,即便不成功,退出的损失也不大,可谓攻守兼备。例如,宝马集团早前投资的JustPark 已成为全球最大的共享泊车公司,而宝马Mini 系列也集成了JustPark 的移动应用,驾驶员可以方便地找到停车场所并进行支付,非常受欢迎。
      5、直接收购兼并。该策略更激进一些,较适合于那些希望快速向共享经济转型的企业。
      6、运用共享经济思维直接创建新的业务。这一般得是那些品牌强大、客户众多、而且对自己的创新能力和抗风险能力有很强信心的传统企业。例如,沃尔玛设计了一种新模式,让在店消费者帮线上的顾客顺路送货,既降低了其电商业务由联邦快递等物流配送的成本,又发挥了自身实体店顾客的优势,有效对抗了亚马逊一类的纯电商公司。
      7、强化自身最具防御的优势,抵抗挑战的业务。例如,MOOC 类的在线共享教育平台对传统教育冲击很大,但有两类需求MOOC 满足不了:一是看重大学的社交功能,希望发展同学关系;二是希望通过名牌大学的经历为自己的求职简历加分。所以,传统大学可加强这两个防御点的能力,以应对共享教育平台的挑战。面对共享经济,传统企业不应回避,对新趋势视而不见将很危险。上述七个策略可以归成三类,供佰翔空厨的业务模式创新作参考:
一是加以利用,包括利用共享企业扩大销售和服务渠道,或者利用共享经济的理念提升自身的品牌形象。二是主动出击,包括战略性入股、收购兼并,或者自建共享经济业务。三是战略防御,找出共享经济无法取代的业务环节,建立自身优势,对共享经济的挑战。

[返回]